מאז 1999
הרצאות מרתקות לאירועים מנצחים
בהנהלת דני שביט
לייעוץ בבחירת מרצה והזמנות
03-5492474

משא ומתן

לשאת ולתת כמומחה: המעבר מהתנהלות אינטואיטיבית למשא ומתן מתוכנן
 
רבים סבורים כי משא ומתן היא התנהלות מולדת והעולם נחלק לשניים, היודעים לשאת ולתת ואילו שלא. 
אולם במציאות, אנחנו נושאים ונותנים כל הזמן ומול כל אחד: מול קולגה או עמית לעבודה, מול ספק או לקוח, עם המנהלים, עם העובדים, עם נותני שירותים ולמעשה – עם מי לא? 
 
הצלחת המשא ומתן היא פונקציה של התנהלות הצדדים, מארג היחסים והאינטרסים של הצדדים לצד תכנון נכון של התהליך, לרבות ההפתעות שבו. שיפור יכולות המשא ומתן מחזקת את ביצועי המנהלים, מגדילה את סיכוי עמידתם ביעדים ומעצימה את הקשרים והיחסים בין הנושאים ונותנים. 
 
למעשה, חיזוק מיומנויות המשא ומתן של המנהלים תגדיל את הצלחתה של היחידה העסקית בכללותה. 
 
הרצאה זו תציג את עיקרי עולם המשא ומתן המקצועי ותתן דרך הסתכלות ייחודית על תהליכי משא ומתן אותם עוברים מידי יום המשתתפים. 
 
ההרצאה, בת שעה וחצי, תעמיק בנקודות הבאות: 
 
- ההבדל בין משא ומתן אינטואיטיבי למשא ומתן מתוכנן
- אסטרטגיות מובילות במשא ומתן;
- המקור למבוי סתום במשא ומתן הבא;
- "ארגז הכלים" של הנושא ונותן המקצועי; 
 
ההרצאה משלבת משחקי תפקידים וקטעי סרטים ופעילה שיתוף הקהל, הכול במטרה  להציג את חשיבות היכולת להתמקצע במשא ומתן. ההרצאה מרתקת משולבת בהומור והנאה.
 
 
משא ומתן פנים מול פנים? עקרונות המשא ומתן באמצעים אלקטרונים
 
הרצאה זו תציג את עולם המשא ומתן הוירטואלי. ידוע לכל כי תקשורת לא מילולית מעבירה מסרים רבים, נותנת מידע ולעיתים, אף מקטינה את אי הודאות לגבי הצעד הבא במשא ומתן. אולם כיצד עלינו לפעול כששפת הגוף נסתרת? כשהמשא ומתן מתבצע במייל? 
 
 
משא ומתן אלקטרוני נתבצע בכל יום ובכל שעה. השינויים בקצב העברת המידע, ביכולת להפיצו לרבים אחרים וכמות האינפורמציה – כל אלו משפיעים על אופן ניהול משא ומתן זה, בעיקר כאשר הצדדים לא מכירים ואף לעיתים, לא מתקשרים באותה השפה. מהם האתגרים למשא ומתן אלקטרוני? כיצד ניתן להמנע מכשלי תקשורת באמצעות הפלטפורמה הויראלית ומה עלינו לדעת על מנת לשאת ולתת נכון יותר בעת כתיבת מייל התגובה הבא? 
 
ההרצאה, בת שעה וחצי, תגע בנקודות הבאות: 
- ההבדל בין פגישה למייל – אתגרי המשא ומתן בתקשורת האלקטרונית;
- עקרונות לשילוב תקשורת אלקטרונית במשא ומתן הבא; 
- ממה עלי להזהר? דרכים להמנע ממבוי סתום בתקשורת אלקטרונית; 
 
הרצאה חוויתית ומעשירה, המציגה כיצד תקשורת אלקטרונית יכולה לסייע , כמו גם להיות עקב האכילס, להצלחת המשא ומתן. ההרצאה תשלב דוגמאות טקסט ותכתובת מייל כבסיס להצגת עקרונות ההרצאה, ומזמינה את המשתתפים להציג תכתובות מייל כמקרה מבחן ליישום עקרונות ה- E negotiation על מקרי אמת של המשתתפים. 
 
כלי הנטוורקינג בשירות המשא ומתן: כיצד ניתן להעזר קשרים עסקיים במשא ומתן הקרוב? 
 
בחיפוש אחר ההשקעה, השותף או הלקוח הבא, אנו נפגשים מידי יום עם מגוון אנשים ויוצרים קשרים אישיים ועסקיים  ללא הרף. הקשרים הללו באים לידי ביטוי ברגע בו מתדיינים על השקעה כספית, הסכם שותפים ואף בכל מחלוקת או עסקה יומיומית. אולם כיצד מגעים אלו יכולים לסייע במשא ומתן הקרוב? ובכלל, מה הקשר בין משא ומתן לנטוורקינג? 
 
הרצאה זו תעניק למשתתפים כלים פרקטיים המגיעים משתי עולמות: עולם המשא ומתן עולם הרישות החברתי ותציג כיצד ניתן להשתמש באחד על מנת להשיא תוצאות בשני.  ההרצאה תגע בסוגיות הבאות: 
 
- על הקשר שבין משא ומתן לרשת הקשרים העסקיים של המנהל;
- מתי באמת מתחיל המשא ומתן? במפגש הנטוורקינג הראשון; 
- כיצד ניתן להיעזר ברשת ההיכרויות העסקיות למיקסום תוצאות המשא ומתן הבא מול משקיע, לקוח או ספק;
- מינוף הכוח שבהיכרות משותפת במשא ומתן הקרוב; 
 
בהרצאה זו, בת שעה וחצי, תעניק למשתתפים ארגז כלים המשלב כלים מעולם הנטוורקינג ומעולם המשא ומתן ותציג כיצד ניתן לחזק את מעגלי ההיכרויות העסקיות במטרה להביא להצלחת המשא ומתן. 
 
 
הרצאות נוספות של ונסה סיימן, עו"ד
משא ומתן בינתרבותי - נורמות, ערכים וכללי התנהגות במשא ומתן עם פרטנר זר | תחום: ניהול ומנהיגות, פערים בין תרבויות, משא ומתן עסקי

אנשים מתרבויות שונות מתקשרים אחרת, רואים דברים אחרת ומעניקים משקל שונה לסוגיות משמעויות במשא ומתן: החל מפערי שפה ונורמות התנהגות ועד לפערים תפיסתיים הנוגעים לשפת גוף, זמן, אמון וכוח, בכל תרבות המשא ומתן שונה במקצת.     על מנת להביא להצלחה מרבית במשא ומתן עם ספק מתרבות שונה או לקוח שנמצא בצד השני של הכדור, הכרחי להבין את ההשפעה שיש לתרבות על אופן ניהול המשא ומתן ועל תוצאותיו.  הרצאה זו שמה דגש על המאפיינים התרבותיים איתם מתמודד הנושא ונותן מול שותפיו הזרים ופורטת כללי התנהלות במשא ומתן הבינתרבותי הבא....

לפרטים מלאים
הכוח הנשי במשא ומתן- מגדר, משא ומתן ומה שבינהם | תחום: משא ומתן עסקי, יום האישה, העצמה נשית

משא ומתן אנו מקיימים בכל עת ומול כל אחד. מרביתנו פועלים באותו האופן במשא ומתן, מבלי לבחון מיהו העומד מולנו, מהם המוטיבציות שלו או רצונותיו. להתנהלות זו משמעות גדולה פי כמה אם נלקח בחשבון ההיבט המגדרי. אולם האם למגדר יש השפעה על אופן וטיב ניהול המשא ומתן? האם יש משמעויות לניהול משא ומתן מול גבר לעומת אישה? הפרקטיקה של המשא ומתן מעידה כי ישנם הבדלים משמעותיים בין משא ומתן "נשי" למשא ומתן "גברי", משמעויות אשר יכולות להוות מכשול להתגבשותה של עסקה או ליישובו של סכסוך. הרצאה זו תתמקד בממשק שבין משא ומתן ומגדר...

לפרטים מלאים
לנוחויותך, ניתן למלא את טופס ההזמנה למידע נוסף ולצרף מספר מרצים ולא מרצה בודד. ניתן לגלוש בגלריות מרצים ולהוסיף מספר מרצים לסל הפניות, לפניה אחת מרוכזת.
באפשרותך לקבל מידע נוסף
אודות מספר מרצים
* אנו מכבדים את פרטיותך
* כל השדות חובה
הרצאות העשרה לימי היערכות מורים
עדכונים וחדשות
יהלי אדמתי -חוקרת עתידים בהרצאה חדשה
עולם העבודה 202-2030 - אחד הנושאים החמים ביותר בעולם הארגוני
לחצו לפרטים
גיא זהר מיוצג בלעדית בסוכנויות מרצים
גיא זהר מגיש "היום שהיה" התכנית הפופולארית בסגנונו הייחודי בהרצאה על הכוחות שפועלים מאחורי הקלעים של עולם התקשורת בישראל
לפרטים נוספים
בוני גינצבורג הצטרף לצוות המרצים בתחום ההשראה למצוינות
כוכב הכדורגל בעבר ופרשן ספורט בהווה על הרצאות בנושאי התמודדות על כשלון והצלחה, הישגיות וחתירה למצוינות
לפרטים מלאים
אנדי רם,הטניסאי האגדי , מרצה על עבודת צוות והגשמת מטרות עכשיו בייצוג בלעדי
טניסאי הצמרת שהגיע לפסגות הגבוהות ביותר כחלק מצמד הטניסאים אנדיוני ,מרצה באירועי חברה ומשלב את סיפורו האישי במסרים הנוגעים לכל אחד בכל מקום .
לפרטים נוספים
עינב גלילי -מרצה ייחודית והומוריסטית
שמחים לבשר על הצטרפותה של מגישת הטלוויזיה והכותבת עינב גלילי , בהרצאה ייחודית ומשעשעת על ההומור כחוש מולד (או לא..) ההרצאה משולבת בקטעי וידאו.
לפרטים מלאים
הצטרפו אלינו
03-5492474 השאירו פרטים