כל ההרצאות
מו"מחיות
| מרצה: ליאור אקרמן | תחום: מאמנים עסקיים, תקשורת בין אישית ושפת גוף, משא ומתן עסקיהרצאה או סדנת ניהול שכנוע וניהול מו"מ המשלבת סדנה של שפת הגוף ותקשורת בלתי מילולית. מיועדת לחברות וארגונים בתחומי המכירות, המשפטים, המנהיגות ,ולאלו המעוניינים לשפר את כישורי השכנוע והמכירה האישיים שלהם ולהצליח בשינוי בחיי היום יום.
לפרטים נוספים
על מוח, רגש והנסיכה הקסומה– המדע מאחורי ניהול מו"מ
| מרצה: ליאת יקיר, ד"ר | תחום: פיתוח ארגוני- סדנאות ותהליכים ארוכי טווח, פסיכולוגיה, משא ומתן עסקי"As You Wish" – כולנו רוצים להכיר את הקסם הזה שיש לחלק מהאנשים שכמעט תמיד מצליחים לקבל את שהם רוצים. מדוע חלק מהאנשים מצליח יותר מאחרים להשיג יותר, בכל משא ומתן. מה עושים אותם האנשים שתמיד מקבלים "כן". נחקור יחד את העקרונות החשובים של ניהול מו"מ, נלמד על אסטרטגיות בניהול מו"מ ונתוודע לטקטיקות השונות. תחום חקר המוח התפתח משמעותית מאוד בשני העשורים האחרונים. פריצות דרך טכנולוגיות בחקר המוח הביאו לגל של ממצאים מרתקים על אופן פעולתם של רשתות הנוירונים במוח שלנו, כיחידים ובקבוצה. אנו מתחילים להבין כיצד המחשב...
לפרטים נוספים
משא ומתן בינתרבותי - נורמות, ערכים וכללי התנהגות במשא ומתן עם פרטנר זר
| מרצה: ונסה סיימן, עו"ד | תחום: ניהול ומנהיגות, פערים בין תרבויות, משא ומתן עסקיאנשים מתרבויות שונות מתקשרים אחרת, רואים דברים אחרת ומעניקים משקל שונה לסוגיות משמעויות במשא ומתן: החל מפערי שפה ונורמות התנהגות ועד לפערים תפיסתיים הנוגעים לשפת גוף, זמן, אמון וכוח, בכל תרבות המשא ומתן שונה במקצת. על מנת להביא להצלחה מרבית במשא ומתן עם ספק מתרבות שונה או לקוח שנמצא בצד השני של הכדור, הכרחי להבין את ההשפעה שיש לתרבות על אופן ניהול המשא ומתן ועל תוצאותיו. הרצאה זו שמה דגש על המאפיינים התרבותיים איתם מתמודד הנושא ונותן מול שותפיו הזרים ופורטת כללי התנהלות במשא ומתן הבינתרבותי הבא....
לפרטים מלאים
הכוח הנשי במשא ומתן- מגדר, משא ומתן ומה שבינהם
| מרצה: ונסה סיימן, עו"ד | תחום: משא ומתן עסקי, יום האישה, העצמה נשיתמשא ומתן אנו מקיימים בכל עת ומול כל אחד. מרביתנו פועלים באותו האופן במשא ומתן, מבלי לבחון מיהו העומד מולנו, מהם המוטיבציות שלו או רצונותיו. להתנהלות זו משמעות גדולה פי כמה אם נלקח בחשבון ההיבט המגדרי. אולם האם למגדר יש השפעה על אופן וטיב ניהול המשא ומתן? האם יש משמעויות לניהול משא ומתן מול גבר לעומת אישה? הפרקטיקה של המשא ומתן מעידה כי ישנם הבדלים משמעותיים בין משא ומתן "נשי" למשא ומתן "גברי", משמעויות אשר יכולות להוות מכשול להתגבשותה של עסקה או ליישובו של סכסוך. הרצאה זו תתמקד בממשק שבין משא ומתן ומגדר...
לפרטים מלאים
תכסיסים ותחבולות במשא ומתן
| מרצה: יצחק פלד | תחום: משא ומתן עסקיבמסגרת נושא זה, יוצגו מגוון תכסיסים ותחבולות מתוחכמות במו''מ, אשר לקוחות נוטים לעשות בהן שימוש בתהליכי קנייה. בצידה של כל תחבולה שתודגם, יוצג הסבר לגבי הרעיון העיקרון שמאחוריה וכן יוצגו אמצעים להתמודדות מולה. בהרצאה זו, מדובר למעשה במיצוי המרכיבים הפיקנטיים, המעניינים והתורמים ביותר מתחום המו''מ. הרצאה זו, שמשלבת לימוד עם בידור, מדברת לכל מי שעוסק במכירות ובמסחר מסוג כל שהוא. בהרצאה יכללו הנושאים : מטרות המשא ומתן תכונות הנושא ונותן התמקד בצרכים ולא בעמדות מה על מנהל המו"מ לדעת? תכנון...
לפרטים נוספים
מדריך לעסקים עם סין
| מרצה: יעל עינב | תחום: פערים בין תרבויות, עסקים עם סין והמזרח הרחוק, משא ומתן עסקיההרצאה תעסוק בפרקטיקה של העסקים עם סין, יעניק את הרקע ההכרחי הדרוש להתמודדות עם התרבות העסקית השונה, יציג את ההזדמנויות, דרכי חדירה, ויתעמק בבעיות הצפויות ובפתרונן. בהרצאה יסקרו דרכי השיווק לסין, מאפייני הייבוא והייצוא, נושאים בעייתיים דוגמת שמירה על קניין רוחני, מימון ופיננסים ,בחירת שותפים והתקשרויות ובכל מה שנדרש לעשיית עסקים מניבה, פורייה ומוצלחת בסין.
לפרטים נוספים
שיווק אישי כמקדם אישי ועסקי
| מרצה: ורדה שילה | תחום: תדמית בעסקים, תקשורת בין אישית ושפת גוף, שיווק, פערים בין תרבויות, עסקים עם סין והמזרח הרחוק, משא ומתן עסקילאדם, שלא כמו לחברה, אין יחצ"ן, דובר או פרסומאי. בכל מפגש, ראיון או אירוע חברתי, אנחנו משווקים את עצמנו ומרכולתנו.
לפרטים נוספים
תרבות דיבור ושפת גוף כדיאלוג כיצד לגרום לאנשים להקשיב לך
| מרצה: ורדה שילה | תחום: תקשורת בין אישית ושפת גוף, פערים בין תרבויות, עסקים עם סין והמזרח הרחוק, משא ומתן עסקידור ה"נואמים מלידה" חלף. כדי להיות דובר טוב או להיחשב מקצועי בעסקים יש לפתח ולסגל מיומנויות להעברת נושא, בין אם המסר יועבר בדקה ובין אם בשיחה, יהא הקהל שלך שניים או מאות, בישיבה, על במה, במדיה או בסלון. מדובר בתהליך הניתן ללמידה שהזמן והניסיון עושים בו את שלהם. שפת גוף היא שפה שקטה, אך מאד דומיננטית. שילוב נכון בין שפת הגוף והמסרים המילוליים, יוצרים אמינות.
לפרטים נוספים
תדמית בעסקים - רק בישראל – דפוסי תקשורת כחול-לבן
| מרצה: ורדה שילה | תחום: תדמית בעסקים, עסקים עם סין והמזרח הרחוק, משא ומתן עסקיורדה שילה, שמומחיותה היא תרבות עסקית בינלאומית, נותנת הזדמנות מיוחדת להציץ על התרבות הישראלית עם קריצה וחיוך.
לפרטים נוספים
תרבות עסקית בינלאומית
| מרצה: ורדה שילה | תחום: תדמית בעסקים, פערים בין תרבויות, עסקים עם סין והמזרח הרחוק, משא ומתן עסקיכשהיפנים שותקים ארוכות בפגישות - אין מאיצים בהם ? הסיני מחייך כשהוא נבוך גרמני מצפה לדיוק ורשמיות בפנייה אליו אצל הישראלי זמן זו – המלצה בלבד ! תרבות עסקית מהווה פסיפס של דפוסי התנהגות המסייעים למנהלים ולעובדים ביחסים שבינם לבין עצמם, בינם לבין ציבור לקוחותיהם ובינם לבין עמיתים בחו''ל. תרבות עסקית מסייעת לרכוש לקוחות ולשמור עליהם. כדי להבין וליישם את התרבות העסקית הבינלאומית , על איש העסקים להכיר את הקשר בין התרבות המקומית במדינות השונות והקודים העסקיים הנובעים ממנה.הבנת הקשר הזה מסייעת...
לפרטים נוספים
אודות מספר מרצים
* כל השדות חובה
